近年来,随着企业集团业务和规模的不断拓展,票据成为企业进行结算和融资的重要支付工具,但企业所采用的票据分散管理模式存在着票据使用效率低、票据监管能力差、票据保管风险大等问题。基于此,国内众多银行积极开展票据池业务,加强企业的票据管理,但票据池市场面临产品同质化和竞争激烈等问题。因此,如何顺应票据池市场需求,优化银行票据池业务的营销策略,增大市场占有率,成为Z银行亟待解决的问题。首先,本文在梳理、评述国内外票据池业务的相关研究成果的基础上,结合市场营销的相关理论,采用调查问卷的形式,分析Z银行票据池业务的营销现状,找出Z银行票据池业务目前存在产品同质化严重、产品收费不合理、营销渠道单一、与客户的沟通及促销方式传统等问题。其次,运用内外部环境分析及SWOT分析方法,对Z银行票据池业务的营销环境进行分析。最后,在STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销策略出发,提出针对Z银行票据池业务营销策略的优化建议。本文认为,在产品方面,实施票据池质押额度无限制、银行承兑全质押以及独有的应收账款及信用证质押等措施,实现票据池质押差异化的产品策略。在价格方面,采用免业务服务费及开票手续费折扣等方式,制定服务费及手续费最低的价格策略。在渠道方面,通过延伸供应链上下游、深耕互联网渠道等方式,拓宽并深耕营销渠道。在促销方面,聚焦百分之二十的大客户,并实施多方式优惠增加客户粘度。本文研究的意义,一方面,Z银行票据池业务营销策略的研究,有助于提升Z银行票据池业务的营销能力,扩大Z银行票据池业务的市场份额。另一方面,Z银行票据池业务营销策略的对策建议,对同行业其他公司有着重要指导和参考意义。