本论文以国内外数字付费频道产业的相关研究成果为基础,从市场营销角度入手,采用经济学思路,结合中小学同步辅导频道发展营销现状以及其在自身的特殊性,对中小学同步辅导频道的现状及市场竞争环境展开研究。从分析中国教育市场的状况、特点和需求入手,结合付费频道的特色和运作归路,进而探讨中小学同步辅导频道的现阶段营销存在的问题,通过可能性分析寻找比较优势的影响因素,通过现状、实证和可能性分析,最后形成一套中小学同步辅导频道在市场营销上应该采取的对策和政策建议,对中小学同步辅导频道的市场营销提供进一步的参考。本文认为中小学同步辅导频道的营销要能在数字电视的发展初期取得质的飞跃,突破营销渠道不畅,内容提供不足和会员消费者仍需培育的这几大难题,可以从以下几个方面入手:针对渠道不畅,采取“1P+3P”的锥形营销模式,在这种营销模式下,工作重点是深化客户关系,把渠道作为营销的核心来看待,其根本在于整合渠道,终端发力;而文中第四章中提出的构建树形内容体系和创新性的内容价值链模式则期待可对内容不足的瓶颈提供帮助;最后本文的第五章提出了构建数字电视客户关系数据库管理系统和四大会员制营销关系网,以期解决现阶段消费者普遍对数字电视认识不足,无法认同和接受的限制。