【摘 要】
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随着全球经济一体化的推进和中国加入世贸组织,不管是通过直接贸易、合资企业、许可证贸易还是分销协议,中国和美国之间的商务谈判一直在不断增加,但是两个国家之间的文化差
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随着全球经济一体化的推进和中国加入世贸组织,不管是通过直接贸易、合资企业、许可证贸易还是分销协议,中国和美国之间的商务谈判一直在不断增加,但是两个国家之间的文化差异也一直被认为是跨洋商务谈判中一项巨大的挑战.从本领域的学者和从业者两个视角来看,已经有很多书籍和文章对跨文化商务谈判的复杂性做了深入探讨和研究,影响商务谈判成败的因素五花八门,其中文化因素当属重中之重,了解不同文化间的差异对成功开展国际贸易和顺利进行跨文化商务谈判举足轻重,这一观点得到了广泛认可.本论文是从跨越文化的视角来对比美国人和中国人谈判风格的不同.尽管有多方面的因素造成两国谈判风格的差异,但是文化差异是最重要的因素.论文主要采用的是比较和案例分析的方法来阐述的.目的是通过改进知识和了解彼此的文化特性及差异把双方的误解降到最低限度,并且对中美两国的谈判人员提供一些建议,以便为中美两国在经济领域更好的合作做出贡献.
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