目前，化妆品市场是我国竞争最为激烈的消费品市场之一。作为年轻的、毫无市场经验的市场进入者，我国大量中小化妆品企业关注的焦点是采取怎样的营销战略和策略来赢得市场。本文正是以这些中小化妆品企业的营销战略为研究对象，对化妆品营销市场进行全面分析，提出了适合中小化妆品企业资源条件的营销战略和策略。 本文主要是实证研究，通过大量的查阅文献、实地访谈、调研，广泛运用所学的营销管理理论和战略管理分析方法，深入分析了我国化妆品行业的竞争结构、市场竞争态势，同时，以赛维公司为例对中小化妆品企业内部优劣势和营销难点进行了分析。然后，通过对化妆品细分市场的分析评价进行中小化妆品企业的市场定位，并通过SWOT分析得出应选择专家化营销战略。最后，探讨了适应营销战略的产品、价格、渠道、促销等营销策略及实施保障体系。 本文全面而科学的分析过程及结论对我国中小化妆品企业的战略制定实践具有重要的参考价值，同时对我国本土化妆品企业的发展壮大也有很好的现实意义。