企业是市场经济的主体,在中国经济快速发展的今天,离不开参与市场运作的企业。市场是企业生存发展的源泉和根基;不是企业决定市场,而是市场决定企业的成败,市场是企业一切工作的出发点和归宿点。而市场营销是整个企业经营活动的中心,通过营销,企业的利润得以实现,企业才能进一步发展和壮大,研究企业的市场营销工作就是将市场与企业结合起来,用理论指导实践,寻求企业在竞争激烈的市场中的正确定位。 笔者就职于成都航空仪表公司经理部,并兼任所属子公司董事。成航安全公司作为成都航空仪表公司的子公司其经济运行质量虽一直较好,并在同行中处于领先,但公司目前及未来一段时期内面临的市场营销问题一直是笔者思考的问题,将其作为论文选题旨在通过较为专业的研究,提供一套系统的解决方案。 本论文就公司在爆破片装置市场上的营销状况、存在的问题及解决的办法或建议,采用提出问题、分析问题和解决问题的思维方式,运用市场营销的 SWOT 分析、目标市场营销(STP)、营销组合策略等相关理论对成航安全公司的市场营销工作进行了实证分析,旨在通过市场、企业的研究,为企业提供决策上的参考,以便企业减少盲目决策,进而求得企业的生存与发展。 全文共分四章: 第一章,主 要对成航安全公司的现状和背景作了介绍,然后对成 航安全公司的营销发展过程进行了分析,指出了其市场开拓方面存在的问题,这也是本文所要研究和探讨的问题和方向。 第二章,围 绕市场营销工作,通过对成航安全公司的内部诊断和外部调查,并就产业市场的购买者行为进行分析,运用迈克尔·波特的“五力”模型和 SWOT 分析,从影响市场占有率、市场规模的角度,找出了影响成航安全公司经济发展的问题所在,明确了采用市场2领导者战略是成航安全公司的市场营销战略与策略方向。第三章, 运用目标市场营销(STP 营销)理论分析分析了爆破片装置的细分市场,通过对细分市场进行评价,按照地域与行业因素确定了成航安全公司的目标市场,并就成航安全公司在质量、服务等方面与竞争对手所形成的差异进行市场定位,从而确立成航安全公司在市场中的竞争优势,由此也确定了成航安全公司在产品、价格、促销及服务等方面的营销组合策略。第四章, 主要从发展战略的角度对成航安全公司的市场营销工作提出了一些建议:加强与科研院所合作,提升技术实力;与竞争对手合作(竞合),整合企业资源,使市场竞争有序,从而提高市场占有率;与国外知名企业合作,形成优势互补,巩固市场地位,扩大市场规模。 本论文是对成航安全公司的市场营销问题第一次进行系统的研究,论文在写作过程中形成的观点,以及论文完成后得出的建议,业已引起了成航安全公司决策层的关注,并准备纳入其战略发展规划,因此该文章对于成航安全公司的经营活动有现实的指导意义。关键词:市场营销; 目标市场营销; 营销组合策略; 爆破片装置; 成航安全公司