随着经济全球化、资源短缺化、横向合作一体化趋势的发展,供应链中的制造商越来越倾向于将非核心业务外包给上游供应商。随着外包活动的进行,制造商成品的最终质量和竞争力越来越依靠供应商提供的原材料、零部件和外协件的整体绩效水平,买方对供应商的依赖程度不断加大。企业之间的竞争逐渐演变成供应链之间的竞争。这方面的趋势要求核心企业必须致力于打造高绩效水平和高能力水准的供应平台,从而促进供应链整体优势的提升,供应商管理就成为重要的课题。供应商激励是供应商管理的核心内容,因此,研究供应商激励对供应链绩效的影响具有重要的理论和实践意义。本文在文献回顾和实际访谈的基础上,就供应商激励、供应链合作绩效、核心企业绩效变量之间关系,构建了供应商激励对供应链绩效影响的研究模型。将供应商激励划分为投资激励、组织激励、参与激励三个维度,将供应链绩效划分为两个层次:供应链合作绩效和核心企业绩效。其中,核心企业绩效又划分为运作绩效、财务绩效、创新绩效三个维度。在所划分变量维度的基础上,形成详细科学的评分量表。本研究运用SPSS方法对226份有效调查问卷的数据进行了量化分析,主要得到以下结论:(1)供应商激励与供应链合作绩效的关系供应商激励中的投资激励、参与激励均对供应链合作绩效有显著的正面影响;而组织激励对供应链合作绩效不存在显著的正面影响。(2)供应商激励与核心企业绩效的关系供应商激励中的投资激励、组织激励对核心企业运作绩效有显著的正面影响;而参与激励对核心企业运作绩效不存在显著的正面影响。投资激励、组织激励、参与激励均对核心企业财务绩效有显著的正面影响;投资激励、组织激励、参与激励均对核心企业创新绩效有显著的正面影响。(3)供应链合作绩效与核心企业绩效的关系供应链合作绩效分别对核心企业运作绩效、财务绩效、创新绩效有显著的正面影响。(4)供应链合作绩效对供应商激励与核心企业绩效之间关系的影响供应链合作绩效对供应商激励和核心企业运作绩效之间关系有显著的中介作用;供应链合作绩效对供应商激励和核心企业财务绩效之间关系有显著的中介作用;供应链合作绩效对供应商激励和核心企业创新绩效之间关系不存在显著的中介作用本文研究结论可以为企业在实践中改善供应链运作中存在的供应商激励问题,促进供应链绩效的改善提供借鉴和参考。