服装行业作为国民支柱性产业促进我国的经济发展,国内服装企业竞争激烈,国外知名服装企业占领国内市场,并且随着生活水平的提高,消费者对服装的要求越来越高,从款式、面料、价格等多方面进行比较,寻求适合的服装产品。消费者对服装产品的购买行为发生了巨大的变化,服装行业也进行了新一轮的革新与整合。作为一个产品同质化比较严重的行业,不断寻找创新点进行营销,企业才能在激烈的竞争中存活下来。国内的服装企业想要占有市场份额,在激烈的竞争中推陈出新,需另辟蹊径,实行蓝海战略。与此同时,国外知名品牌的冲击,使得国内的服装企业生存环境更加困难,全面了解消费者的购买行为,寻找营销的突破点,改变传统的营销模式,为消费者带来全新的购物体验。随着网络购物的发展,线上与线下的融合,服装企业在积极营销的过程中注重消费者购物方式的改变。本文通过分析山东舒朗的消费者购买行为,进一步的了解消费者的购物习惯,得到影响消费者购买行为的主要因素,从而对舒朗服装公司的营销策略提出建议。通过分析可知,消费者购买行为主要受企业消费者口碑、服装产品款式价格和质量、消费者消费特征、消费者的购物体验、品牌的文化效应五方面的影响。因此,服装企业从注重企业品牌形象,塑造企业品牌文化,提高企业创新能力,提升消费者购物体验,加强企业品牌营销等方面进行营销策略的改善,增强市场竞争力。