营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络,就拥有了市场的控制权。许多IT企业纷纷改制,探索一条新的经营模式,而在这点上,联想的成功有着巨大的市场影响。本文从PC产业的国际、国内现状出发,以及联想PC业务的发展现状,客观地做了详尽的分析,做为本文研究的背景。随之,进一步分析了联想公司的内外部环境,运用波特五种力量和SWOT分析法对联想的竞争力和优劣势做了进一步的分析。在此基础上分析了联想营销渠道的发展历程,如何从代理起家,走到产销一体化道路。讲述联想渠道策略上从直销到混销,再到纯分销,以至于现如今的以分销为主体、尝试直销的营销渠道道路,以及影响渠道策略的因素,不同时期所采取的不同的渠道策略,揭示了联想渠道策略中存在的问题;通过对Internet的发展对现实生活的影响的分析,以及对联想营销渠道产生的影响。通过上述分析,明确了联想营销渠道的发展方向:合理布局渠道格局,合理分工渠道职责,加大渠道支持,坚持走分销道路渠道策略,同时以网络直销和电话直销做为分销策略的补充。