经过十年的迅猛发展,中国已成为全球第一个宽带接入用户规模过亿的国家。在三网融合、全业务经营和物联网等一系列利好因素的促进下,中国国内宽带市场面临重大发展机遇,据业内人士预测,未来五年中国宽带接入市场必将加速发展,预计到2014年,我国宽带接入用户将达到2.25亿。但现实的问题是大而不强,中国宽带接入在普及率、接入速率、新技术应用方面与发达国家存在明显差距。本文首先对上海贝尔宽带接入产品所处的营销环境进行分析,通过对宽带接入产品行业的外部环境,如行业竞争状况、市场需求分析及预测、SWOT等的分析,揭示出上海贝尔宽带接入产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境,如:企业概况、企业营销状况等的分析,透视出上海贝尔宽带接入产品所面临内部策略环境的优势与劣势。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面分析了上海贝尔的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题。在上述分析的基础上,提出了适合上海贝尔宽带接入产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。并提出了相应的保障措施,从而使该市场营销策略落到实处。同时也希望通过本论文的研究能够对同行业宽带接入产品在国内国际市场上更好地经营提供一定的借鉴。