汽车工业已经成为中国国民经济的支柱产业,在增强国家经济实力,促进科学技术的发展,解决社会就业问题,提高国民的生活品质等方面有着其他行业不可替代的作用。中国汽车工业经过了近半个世纪的发展,从一个技术落后,产品单一,产量低,管理落后的状态发展成为目前世界最大的汽车生产国和消费市场。汽车零配件行业作为汽车产业的重要组成部分,紧跟汽车工业发展的步伐发生了翻天覆地的变化。根据市场营销学的市场细分的原理,汽车零配件市场主要分为两大细分市场,主机配套市场和售后服务市场,主机配套市场是相对稳定的,变化最大的就是售后市场。在近十多年以来,在售后市场出现了一些例如假冒伪劣产品泛滥,企业规模普遍不大,低水平无序的竞争,盈利和管理能力有待改善,企业库存风险和资金压力等问题。伴随着国家法律法规的完善和日趋理性的消费者,可以预见未来汽车零配件行业的竞争态势将日益激烈、有序,因此,任何一家零配件销售企业都应该结合自身的发展情况,充分考虑未来市场环境变化,制定适应当下经营环境的市场营销战略以满足客户多样化的需求。广州快鱼公司成立超过十年,见证了中国汽车零配件行业的发展,经历了市场的巨大变化,经营上也出现过困难和面临转型。本文以企业战略管理和市场营销理论为指导,通过了宏观环境PEST分析法、SWOT分析方法、文献法等分别从宏观和微观两方面对广州快鱼公司的所处的市场环境进行分析,同时还研究了广州快鱼公司内部的优势、劣势,以及所面临外部带来的机会与威胁。在此基础上进行了市场细分、目标市场选择和市场定位分析,提出了广州快鱼公司的市场营销战略。依据市场营销战略还相应地研究了公司的营销组合策略(4Ps策略),即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了市场营销战略的顺利实施,公司制定了相应的保障措施,包括组织结构、销售管理制度、财务制度、后勤物流制度。通过制定适应营销环境变化要求的市场营销战略,提高在行业内的竞争力并逐步扩大市场份额,提高公司整体的营销管理水平,使公司保持健康、稳定的发展。