经济的飞速发展加快我国通信行业发展步伐，通信行业经过模拟通信到数字通信，再到如今第四代、第五代移动通信，互联网环境下的通信市场逐步成熟、壮大，现在移动通信已经成为我国通信行业的重要支撑，也加快了其他行业的信息化进程，极大的提高了生产效率。近些年来，互联网技术和移动通信技术的飞速发展，尤其是移动通信技术的日新月异的变化，通信需求市场变得也越来越大，对通信的需求也呈现出多元化、层次化和个性化。行业内的竞争日趋激烈，通信市场也接近饱和，三家运营商进入存量竞争阶段。在如此激烈的市场竞争面前，移动通信企业的市场营销观念要相应的做出改变以适应多变的市场环境。通过加强企业的营销队伍建设，运用市场营销工具、营销策略，提升企业的市场份额，在竞争中处于有利地位。　　本文以ZK联通作为研究对象，根据现有市场营销理论，结合ZK联通当前的实际情况，从产品市场、经营状况等方面客观分析了目前ZK联通的营销现状，总结出公司营销过程中存在的4G网络覆盖不足、4G产品同质化竞争严重、新型渠道建设缺乏以及4G产品价格体系不合理等问题。对ZK联通宏观、微观环境和公司在通信竞争中的优势、劣势，以及可能遇到的外部机会、挑战进行系统分析。另外，对本地通信市场进行细分，选择最佳目标市场，再进行准确定位。在这些基础之上，制定了ZK联通公司4P营销策略并给出保障4G营销落地的策略建议。　　本文通过分析ZK联通的营销环境及自身发展现状，制定了适合本公司发展的营销策略，希望对ZK联通之后的发展以及其他地市联通公司的4G营销策略，有一定的参考价值。