竞争战略的选择是现代公司应对激烈市场竞争的必然选择。合理的选择适宜于企业发展的竞争战略可以让企业立于不败之地,而错误的选择,也可能导致企业竞争的失败。格兰仕在微波炉及其他小家电市场上选择了成本领先战略,促进了公司的发展;错误的竞争战略也会导致企业走向灭亡,正如HTC错误的选择了集中化战略,导致竞争失败。本文研究的GKSF公司,在企业发展的初期,通过使用低成本的竞争战略,企业发展获得了很大的成功。2013年全年,GKSF的方便面、茶饮料和包装水的销售额在市场上的占有比例分别达到了 56.7%,50.1%和19.6%,GKSF这一品牌在整个国家家喻户晓,稳稳占据了市场的领导地位。然而2014年后,面对消费升级、渠道变更、外卖业及便利店的快速发展,GKSF公司没有及时进行竞争战略调整,方便面销量下滑约12%,市场占有率降低至42%。为了应对公司发展颓势,保持稳健发展,GKSF公司必须要对竞争战略进行缜密的研究。本文首先从组织结构、市场营销、生产运营等方面对公司内部环境展开分析,发现公司营销能力较强、品牌形象较好,但在农村市场中品牌认可度不高;然后运用PEST分析法与波特五力模型对GKSF公司外部环境进行分析,发现存在潜在进入者、替代品、原料价格提升等外部威胁。然后运用QSPM矩阵分析法,给每个外部及内部关键因素赋予权重,对竞争战略进行比较及可行性分析,最终决定GKSF公司的竞争战略为差异化竞争战略。最后,从产品差异化、品牌形象差异化及营销差异化三方面实施差异化竞争战略。在此基础上,通过组织变革,新产品的研发,加大销售力度,开发新渠道来保障差异化战略实施。