21世纪互联网的迅速发展,全球进入了信息化时代。截止2010年12月,全球互联网用户已达20亿,互联网新用户增长14%,域名增幅7%。随着中国政府对互联网行业的重视,互联网在中国开始迅速的发展,尤其是南方城市与一线城市的发展,更为迅速,城市中的信息化建设已形成初步模式；而西北地区由于地处偏远,文化结构特殊,因此互联网应用在这个区域显得比较落后,但是科技和经济发展趋势推动着不少中小型企业参与到互联网行业中。如何在西北地区推动互联网网站发展,成为这些中小型企业关注的问题。本文分析了A公司资金投资不足、管理效率低下等现状,指出了A公司营销战略改革势在必行。由于目前我国所有门户网站盈利模式都围绕着网络广告、网络游戏和无线增值业务。A公司目前也是以网络广告为主,电子商务为辅的营销模式,可是互联网产品与实体产品的区别就是虚拟的。如何在A公司现有的条件下,为虚拟的产品树立自己的品牌价值,满足顾客(网民)的需求,则是本文所关注的。本文通过PEST、IEF矩阵、SWOT矩阵等分析工具从内外环境分析A公司所处环境,根据这些分析结果制定A公司新的营销战略。顾客金字塔模型是本文主要阐述的营销战略。对于网络公司,合适的市场和稳固的顾客基础是其稳定发展的根本。在战略实施的时候,也会存在风险,尤其是采用顾客金字塔战略。顾客金字塔战略所关注的是顾客,因此A公司所面临的风险较大,这就使A公司必须对预估的风险作出防范。同时,在实施战略的时候,企业营销经理必须定期地检查和评估战略实施状况,以便公司能够及时的做出相应的应对措施和调整。市场营销战略评估是确定公司能否达成其市场目标的重要因素,作者在本文里借助平衡计分卡评价新战略实施的进展,并且根据评分表的情况对于新战略提出完善内容。21世纪互联网的迅速发展,全球进入了信息化时代。截止2010年12月,全球互联网用户已达20亿,互联网新用户增长14%,域名增幅7%。随着中国政府对互联网行业的重视,互联网在中国开始迅速的发展,尤其是南方城市与一线城市的发展,更为迅速,城市中的信息化建设已形成初步模式；而西北地区由于地处偏远,文化结构特殊,因此互联网应用在这个区域显得比较落后,但是科技和经济发展趋势推动着不少中小型企业参与到互联网行业中。如何在西北地区推动互联网网站发展,成为这些中小型企业关注的问题。本文分析了A公司资金投资不足、管理效率低下等现状,指出了A公司营销战略改革势在必行。由于目前我国所有门户网站盈利模式都围绕着网络广告、网络游戏和无线增值业务。A公司目前也是以网络广告为主,电子商务为辅的营销模式,可是互联网产品与实体产品的区别就是虚拟的。如何在A公司现有的条件下,为虚拟的产品树立自己的品牌价值,满足顾客(网民)的需求,则是本文所关注的。本文通过PEST、IEF矩阵、SWOT矩阵等分析工具从内外环境分析A公司所处环境,根据这些分析结果制定A公司新的营销战略。顾客金字塔模型是本文主要阐述的营销战略。对于网络公司,合适的市场和稳固的顾客基础是其稳定发展的根本。在战略实施的时候,也会存在风险,尤其是采用顾客金字塔战略。顾客金字塔战略所关注的是顾客,因此A公司所面临的风险较大,这就使A公司必须对预估的风险作出防范。同时,在实施战略的时候,企业营销经理必须定期地检查和评估战略实施状况,以便公司能够及时的做出相应的应对措施和调整。市场营销战略评估是确定公司能否达成其市场目标的重要因素,作者在本文里借助平衡计分卡评价新战略实施的进展,并且根据评分表的情况对于新战略提出完善内容。