近年来,随着城市观赏生物需求的增加,全球的需求直线上升,在世界范围观赏水族行业已经成为一种新兴产业。在这个背景下,我国观赏生物的需求量也达到了空前的规模,作为观赏生物衍生产品的水族箱及用品的销量也不断攀升。我国的水族箱及用品行业还比较年轻,随着国外的水族箱品牌的不断进入,我国水族箱及用品公司遇到了前所未有的挑战,再加上水族箱企业原本就深陷价格竞争的泥潭,因此企业对自身营销策略的提升就显得尤为必要了。R水族公司成立于1988年,属于徐州地区资历比较深的水族箱生产企业之一,作为徐州本土性的水族箱生产公司,在水族行用品业蓬勃发展的背景下,其销售额在三年内以20%的速度逐年递增。在该公司迅速增长的背景下,也面临着新进入国外品牌和国内知名品牌的竞争。本文的研究目的有四个：首先,通过相关资料的搜集,对水族行业及市场现状进行分析；其次,对R公司的营销现状进行分析,找出R公司营销中存在的问题；再次,通过问卷调查,了解水族箱市场消费者消费行为的影响因素,完成对水族箱市场消费者购买行为的分析。最后,针对R公司的目标市场和定位,为R公司指定一套全方位、切实可行的营销策略。徐州地区水族箱市场的竞争一直比较激烈,作为资历最深、市场份额比较大的水族箱企业R公司有两个比较大的竞争对手,而R公司因其较强的创新能力和其对市场趋势的较好把握在竞争中一直处于优势地位。但是,由于水族箱市场进入壁垒较低,很多投资者都瞄准了水族箱市场,另外国内比较大型的水族箱公司和一些口碑较好的外国品牌纷纷进入徐州,这使得R公司陷入一个“四面楚歌”的境地。因此,制定一个清晰的科学合理的营销策略组合迫在眉睫。本课题将营销学理论应用于R水族公司的营销策略研究,用以提高R水族公司的市场占有率和经营效率,具有超强的实践意义。