随着国内经济的长期稳定发展,国民经济总量达到了一个新的高度,加之我国对外开放力度的不断增强,越来越多的国家与我国建立起了长期贸易合作关系,这促进了国内越来越多的企业转向海外市场扩张,很多已经走出去的对外承包企业在发展过程中不断吸收国外企业的先进技术和管理经验,且在服务质量上产生很大的改观,加上有充足的资金优势,使得很多对外承包企业在国际上取得了显著的成就。本文所涉及的阿尔及利亚市场开发案例就是较为典型的成功案例。中铁XX局的对外承包业务经过十余年的努力,在阿尔及利亚多方领域都有涉足,并与该国政府部门建立了长期友好合作关系。然而,随着阿尔及利亚市场的逐渐饱和以及日渐迟缓的经济增长,阿尔及利亚政府制定了一系列的宏观调控措施来扶持本国企业的发展,如加强对外企审查、增加外汇兑换难度等措施,这在一定程度上阻碍了外企在阿尔及利亚国的发展。在这种背景下,本文以中铁XX局为例,运用国际工程承包理论和市场营销理论对阿尔及利亚工程承包市场进行了全面和系统的研究,对阿尔及利亚市场的细分领域机会进行详细地探讨,对中国企业在阿尔及利亚市场的发展特点、优势、劣势进行分析研究,并结合中铁XX局在阿尔及利亚工程承包市场的优势、劣势进行分析之后,提出该企业在阿尔及利亚市场的发展策略,主要包括提供资本支持、推动企业“走出去”、推动国内标准进入阿尔及利亚市场、协调国内企业的竞争;企业层面包括推进业务转型升级、强化人才队伍建设、提高技术优势、坚持推行属地化建设、与合作方互利共赢、走多元化经营之路等,为中国企业未来如何在该国进行有效的市场开发提供了一定的思路。