石油产品已经渗透到中国经济和社会的方方面面,对经济发展和人民生活都产生着重要影响,所以石油的开采与销售问题在中国备受关注。伴随着成品油市场市场化程度的加深,中国成品油市场的竞争格局也发生了明显的变化。目前,在中国的成品油市场上,成品油资源过剩的问题日益突出;此外,环境的恶化以及具有替代效用的新能源的出现,也对成品油销售企业的经营和发展造成了不小的冲击;再加上两大国有石油公司的垄断、外资和合资企业的跨国经营、还有越来越多民营企业进入到成品油市场,使得市场竞争变的更加激烈。中化道达尔燃油有限公司(简称中化道达尔)就是合资企业进驻中国市场的一个典型案例,中化道达尔于2005年12月在北京成立,是中国中化集团和法国道达尔集团共同投资设立的合资企业。该公司进入中国十几年业务有了很大的发展,但是面对日益激烈的竞争环境,企业也必须认真对待。本文以该公司为研究对象,首先介绍了中化道达尔的概况以及现行营销策略;其次通过收集公司相关资料以及对公司现任员工的走访调查,并结合对客户的问卷调查,找出了公司在现行营销策略中存在的问题。然后运用PEST分析法、波特五力模型、以及SWOT分析法对中化道达尔在天津市场的宏微观环境以及优劣势进行了详尽的分析。最后,通过上述调查和分析对中化道达尔的产品、价格、渠道和促销策略提出了改进建议,与此同时,还提出了优化组织结构、控制成本费用、维护客户关系等保障措施,以便为公司营销策略的实施提供强有力的保障。中化道达尔在天津市场所面临的问题也是很多外资以及合资成品油销售企业目前所面临的问题,希望本文的研究和建议可以为其他同类成品油销售企业营销策略的制定提供一些参考意见。