中国物流业的迅猛发展和中国的电子商务的爆发式增长,给物流业带来旺盛的需求刺激,进而带动国内仓储投资逐年保持高速增长。仓储投资的高速增长的结果是,作为仓库运作的常用物流操作设备的叉车,在中国增长极为快速,中国已经成为全球最大的叉车制造基地,同时中国每年新增叉车数量达到30万台(2012年物流业使用的叉车达到150万台),然而来自美国和德国的统计数据显示,严重的叉车安全事故每年数以万计,导致巨额财产损失和严重的人员伤亡。虽然家用汽车的主动安全系统得到了长足的发展,但是叉车主动安全系统仅仅处于拓荒时期,目前国内市场尚未发现有针对叉车安全的碰撞预警系统销售。叉车安全配件市场具有巨大潜力,为满足市场需求,同时在进行竞争分析后,拟组建公司Han Safety,向市场推出该公司设计的超越国外竞争对手的高性价比产品。本文将商业计划书分为外部分析、竞争分析、市场分析、营销计划、运营计划、财务计划几部分。Han Safety公司立志于做叉车安全行业的小米,向客户提供高性价比的创新产品。通过外部分析、竞争分析,本文得出结论,Han Safety公司需要采取蓝海战略,向市场提供如下产品:该产品具有利用传感器自动探测碰撞风险,在碰撞风险来临的时候,通过声光提醒驾驶员,并且可以干预驾驶,进行减速,同时集成WIFI模块和行车记录仪,行车记录仪的画面可以在液晶显示屏上同步显示,扩大驾驶员的视野。WIFI将可接入仓库的局域网,使录像数据可远程备份、并提供远程监控和操作的可能性。通过向行业专业人士发放问卷,调查结果显示多数专业人士对叉车碰撞预警系统有浓厚的兴趣,都认可叉车智能化是未来趋势,并愿意向公司及客户推荐购买。同时通过调查,我们了解到客户针对各种功能的叉车碰撞预警系统的心理价位,我们也通过邮件询问到国外竞争对手的产品售价,综合所有信息,我们对产品进行了超越消费者期望的定价,同时也确保Han Safety公司有利可图。也了解到潜在客户偏好的购买渠道。随后利用STP理论和4P理论分析了叉车安全产品所面临的市场,确定了HanSafety公司的叉车碰撞预警系统的目标市场、定位以及其4P战略。并对产品的销量进行了预测,为后续财务预测奠定了基础。在运营计划一章,确定了Han Safety公司的运营目标,包括公司筹建、官网建设、电商系统上线、年度销售目标和产品开发等。同时列举了运营计划和里程碑,介绍了公司核心管理和技术团队。最后论述了精益创业(精益开发)。最后过渡到财务预测,财务预测显示基于110万人民币的投资的情况下,5年的现金流现值超过121万人民币,第5年的投资回报率达到452%,5年之后的所有者权益达到1448.4万人民币。财务预测数据肯定了该项目的投资价值。最后,对此项目所面临的风险进行了阐述并提出了应对机制。