随着我国鼓励社会资本多元化办医和医疗卫生体制改革的深化，对于大型综合性医院而言，未来的竞争格局将日益激烈。如何把握机遇迎接挑战，实现专业化营销，从而赢得持久快速的发展将是国内三甲医院需要面对和研究的重要课题。因此，对于三甲医院营销策略的探讨，对于提升医院的社会和经济效益具有重要意义，有助于提升我国医院的综合竞争水平。　　本论文以NY医院为例，首先叙述了研究背景、目的和意义，简述营销和医院营销的基础理论即STP定位理论和营销组合理论。在此基础上，运用PEST、波特五力模型和SWOT系统分析了医院开展营销活动所处的环境，分析医院营销的现状和存在的问题，再具体阐述医院营销存在不足的原因，再依据营销基础理论对NY医院的营销方案提出优化策略及建议。并就建议如何有效实施提出了具体办法。最后总结全文的主要内容，并指出研究的不足和深入探讨的方向。