在市场竞争日益激烈的时代，各类产品和品牌大幅增加，各种市场信息铺天盖地，让消费者很难接收到并记住，在这环境下，如何让消费者记住你的品牌或产品是市场营销工作的重点，营销定位理论是新型的营销理念，它从消费者出发，阐述如何分析并抢占消费者头脑中的制高点，让自己的品牌或产品成为消费者心中的第一。　　论文以TCL电话机为案例进行分析，目前电话机行业已经从成熟期转向衰退期，行业的竞争对手不乏如西门子、松下、飞利浦等进口品牌，同时也有大量以低价格冲击市场的低端品牌，随着行业竞争迅速加剧和近年来原材料成本的大幅上涨，各电话机生产企业也在激烈的竞争中举步维艰，TCL电话机也从连续13年全国销量第一的电话机大王下滑至行业第四位。论文运用了营销定位理论，通过对TCL电话机产品的市场分析，结合电话机行业消费者关注的最重要的四个因素，对TCL电话机进行重新的定位分析，确定了使用“国内最早电话机制造商”这一新的品牌形象定位，并在新的定位下调整营销策略，目的是希望TCL电话机能重新夺取电话机行业第一的位置。　　本文以TCL电话机为研究案例，实际上也是通过这一案例，探讨衰退期行业的企业如何继续生存和发展，希望能给电话机行业的企业或者类似现状的企业提供一些借鉴或启示。