本文试图运用市场营销学知识，从以下几个方面论述电信企业进入IPTV运营的策略分析和研究。到目前为止，对于电信企业而言，在我国开展IPTV业务还存在着许多不确定性，如政策不明朗、多赢的商务模式还未形成、终端机顶盒标准不统一等因素，但面对5300万宽带用户，3．3亿电视用户和1．03亿互联网用户庞大的用户群体，和同益下降的增值收入，电信企业介入IPTV运营已成为必然趋势，是企业自身战略转型的机会点，研究电信企业IPTV市场策略对于电信企业而言，具有充分挖掘自身优势，增强核心竞争能力，增加业务收入具有一定的现实意义。本文分别从全球IPTV发展情况、我国IPTV发展环境，进行了产业链分析、业务竞争分析、消费行为分析等多方面分析，细分用户，找准定位，针对电信企业的特点提出发展策略。