时尚配饰市场营销策略研究——以AM公司T品牌为例

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时尚配饰品类,作为服饰类的一部分,可以归为奢侈品品类(非生活必需品),其在消费者的消费支出比例中所占的份额也越来越大。据行业内人士估计,至2015年,中国的配饰市场容量将达到近2000亿元。尽管配饰业已成为中国商业生态圈中的成熟产业,但其商业运营的专业化程度相比具有更完善商业制度和环境的西方国家仍有一定的差距。时尚配饰品类品牌零售市场营销策略方面的差距便是其中尤为重要的一环。  本文将从六个部分对时尚配饰品牌零售市场营销方面进行分析。第一部分阐述当前零售市场持续低迷的大环境,以及在该环境下分析针对时尚配饰市场营销的重要意义,并归纳出本文的研究内容和方法,其中,也详细阐述了本文对时尚配饰市场营销研究的创新点;第二部分则对品牌推广和竞争战略的理论进行了相关评述,并对一些基本的市场营销理论分析工具进行了描述。第三部分主要对AM公司T品牌的市场现状进行分析。包括时尚配饰市场的宏观、微观的环境分析,4P、SWOT分析等,通过这些分析手段对T品牌从公司内部的产品、价格、渠道、促销方面和在市场外部的优劣势、机会以及市场威胁方面进行详细的描述和分析,并通过分析提出AM公司的市场营销策略问题;第四部分则是对AM公司T品牌市场营销策略的分析,主要的营销策略方案将在这一部分确定。该部分是本文相对比较重要的一部分,这部分的分析内容也直接为第五部分针对自主时尚配饰品牌市场营销策略的建议提供分析依据。第五部分承接第四部分的内容对自主时尚配饰品牌的市场营销策略提出建议。营销策略建议从差异化策略,品牌意识及行业环境方面进行分析。第五章同第四章可以说是本文的高潮以及最终的研究成果。第六部分则对本文的研究成果进行总结,并对时尚配饰行业市场营销的前景进行了乐观的展望。  在可预期的低迷零售消费市场环境下,通过提升市场营销专业化水平来提升品牌配饰业的生存能力和竞争能力是众多国内同行企业(尤其是中小型企业)所必须做出的选择。本文的研究虽以AM公司为例,但不同产品的品牌零售和市场营销具有一定的关联性,所以本文的研究方法和研究结果将为整个品牌配饰行业甚至其它品牌、品类提供市场营销方面的参考和决策依据。
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