随着改革开放的深入,我国制造业也得到了长足的发展,但仍存在较多不足,因此提出智能制造2025战略,有助于提升制造业技术水平和生产效率,推动我国由制造大国向制造强国前进。工业机器人是智能制造的核心,也是最佳体现之一,协作机器人是近年来工业机器人增长最迅速的品类,应用由少数几个领域扩展到更多的行业。论文通过研究A公司协作机器人川渝地区的营销现状,分析营销存在的问题,优化营销方案,更有效的赋能于制造业用户,助力制造业转型升级。该营销方案对机器人乃至工业品营销有着广泛的指导意义。本文以A公司协作机器人的产品为载体,通过在川渝地区的市场营销为研究对象而展开。第一章首先介绍了选题背景,说明了该研究的价值,参考国内外权威专家近年来的研究报告,确立了需要深入研究的内容,罗列出适合该领域的研究方法,整理相关研究思路,确定整体研究框架。第二章梳理了市场营销相关理论,包含宏观环境、行业环境、和公司内部环境三个层次,同时加入市场营销分析方法中的STP战略、4Ps策略、7Ps策略和SWOT分析法,使研究更加宏观化、立体化、科学化和实用化。第三章描述A公司的发展、产品特点与整体营销状况,通过客户满意度调查和市场调查问卷两种方式详细展示了川渝地区当地市场营销策略的评价,并找到其中存在的主要问题,并分析所产生的原因。第四章解析了机器人市场的发展和趋势,分别采用PEST分析法分析宏观环境、波特五力模型分析行业环境及对企业内部环境分析,并采用SWOT分析法再综合分析归纳之前的结果,最终确立适合于A公司的营销竞争战略为差异集中化战略。第五章应用市场营销7Ps策略理论,提出了进一步优化A公司协作机器人市场营销的产品及服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并在此基础上再增加人员策略、有形展示策略和过程策略的整体优化方案。第六章提出优化措施的实施保障方式,分别从观念及文化、人员、信息技术和资金等方面提供保障,确认优化措施的可实施性。最后在第七章阐述结论与展望,总结本文的结论、不足与未来的计划,使论文更具有可开拓性。该研究经过整体的问题挖掘、问题剖析及优化措施和实施保障,通过这一整体体系的梳理和研究,不但可以解决A公司目前遇到的营销问题,也可以协助A公司提升整体营销管理水平,还可为整个机器人行业的营销管理水平提供参考,并赋能于川渝地区制造业等相关行业,同时也丰富了工业品及机器人相关的营销研究案例,有助于协助行业良性发展、推动政府相关政策的制定提供参考。