改革开放以来，我国对外贸易获得巨大发展。但是由于当前世界经济一体化进程加快，新经济浪潮不断兴起，外贸体制改革不断深化，以及中国已正式成为WTO的一员，外贸企业受到了前所未有的冲击和挑战。如何提高竞争优势，增加收益水平，如何在国际贸易中做出迅速的反应，迎接入世后的挑战，直到战胜对手，寻求适合自身的利润模式，提高企业的赢利能力成为外贸企业迫在眉睫需要思考的问题。本文正是从这个角度考虑，通过对外贸企业的内外环境分析，应用理论分析与实证研究相结合的方法，对外贸企业的利润模式进行了分类总结，并对每种模式的具体运作方式作了较为详尽的分析，以帮助外贸企业根据自身实际情况选择与构建合适的利润模式。 本文共分四章：第一章首先明确了对外贸企业利润模式研究的重大意义，并对相关理论进行了回顾，主要有利润模式理论、波特的价值链理论和竞争优势理论，本章最后介绍了这篇论文的研究架构。 第二章重点分析了外贸企业基于价值链的利润模式。通过对外贸企业价值链的分析，分别从三个方面对外贸企业的价值链再造进行了详述：价值链的前向延伸、价值链的后向延伸和价值链的横向进入。价值链的前向延伸是指向更深层次的交换和消费环节发展，比如代理国外买家采购、构建海外营销网络等。价值链后向延伸是指外贸企业向价值链的上游延伸，采取多种形式建立自己的货源基地，比如投资办厂、增强企业研发能力等。价值链的横向进入，是指有条件的国有外贸企业可以通过价值链上关键环节的扩散和移植，横向进入相关行业的价值链，比如调整经营结构、扩大经营规模等。 第三章是从产品和客户关系的角度来探讨外贸企业的利润模式。强调外贸企业可以通过实施产品品牌和客户关系战略来提高附加值，增强企业的竞争优势，使企业获得超常利润增长。 第四章通过两个具体的案例分析了外贸企业构建适合当前自身发展状况的利润模式所需具备的基本保障措施。