在中国成为当今世界的制造业大国的时代，工业品营销越来越成为诸多实业家们所要厘清和探索的一个重要领域。本研究以上海吴泾化工有限公司冰醋酸产品为例，对工业品市场营销战略进行了研究。本研究首先阐述了研究背景、研究目的和意义，通过阐述工业品营销理论和特点，介绍了工业品营销战略制定过程。其次运用PEST方法分析了冰醋酸产品所处的外部宏观环境，用五力模型分析了冰醋酸产品行业竞争状况，得出了冰醋酸产品营销的关键问题和关键成功因子。在此基础上，讨论了冰醋酸产品的营销战略目标、目标市场、市场定位，制定了差异化战略、质优价廉战略、渠道优化与“大户”战略、多元促销4种营销策略，提出了公司组织、财务支持，优化扁平渠道，设点建罐结盟，企业文化建设等营销战略的支撑要素。 本文的特点是通过一家工业品制造企业——吴泾化工在冰醋酸市场营销战略的制定过程中的应用研究，阐述了工业品怎样通过产品和定价进行差异化营销，如何通过渠道、营销沟通，包括销售队伍管理，实现公司的价值主张。通过本文的研究结果，可以进一步应用到同类型的工业品制造企业中，具有指导工业品营销实践的现实意义。