利润是企业生存和发展的基础,实现利润最大化是企业的永恒追求,也是企业经营管理者关注的焦点。因此,盈利模式要素分析及优化研究对企业发展具有重要意义。(美)亚德里安?斯莱沃斯基盈利模式“四要素理论”,即企业向哪些目标客户提供价值、为目标客户提供什么样的价值、企业如何创造价值、企业如何保持竞争优势等方面。研究表明,各要素并不是一成不变的,会随着环境、行业、技术的改变而改变,不同的要素组合将会形成不同的盈利模式。本文根据亚德里安?斯莱沃斯基的盈利模式四要素理论,分析企业的利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障这四个方面。近年来,随着国民经济的增速和居民收入的提高,我国纺织服装业得到了快速发展,作为我国传统支柱产业之一,在国民经济中处于重要地位。但行业集中度低,市场竞争激烈,发展模式多以扩大规模、消耗资源为主,技术水平低、经营理念落后,主要依靠贴牌加工模式附加值极低,行业整体竞争力较差,抗风险的能力较弱。据统计数据显示,截止2018年底,服装企业49家上市公司中,ST公司1家,亏损企业7家,微利企业11家,行业内有几乎近一半的企业存在亏损或微利的情况。企业亏损的原因虽然不尽相同,但是总体而言,企业亏损与其自身的盈利模式要素有着一定关系。本文研究的主体—JH集团股份有限公司(以下简称JH公司),是一家军需轻工生产制造企业,于2010年在上交所挂牌上市,该公司近几年经营业绩不断下滑。本文主要采用了文献研究和实地调研方法,运用盈利模式要素理论和财务分析工具对JH公司进行分析,并结合影响JH公司盈利模式要素的因素,有针对性地提出优化方向和策略,即利润点-提高产品科技含量;利润源-提高客户价值;利润杠杆-提高供应链柔性;利润屏障-构建核心竞争力。盈利模式要素的分析及优化研究,有助于公司摆脱现有的从单一产品中获利的模式,并不断发现新的利润区域。本文研究的意义在于,通过分析影响JH公司盈利模式要素的财务指标因素,使企业从中发现当前盈利模式要素存在的问题;通过分析存在问题找出形成的成因,进一步提出企业盈利模式要素优化的策略建议。从服装行业的特点来看,它虽然属于劳动密集型产业,但服装行业作为我国最大的消费品市场提供者,与之关联的各种价值链中有着许多潜在的市场机会。因此,服装行业仍然是极具活力的,研究服装企业的盈利模式,可以创造更多的社会价值,无论是对服装企业自身还是整个社会都有着重要的现实意义。希望本论文的研究能为JH公司盈利模式要素的优化提供一些思路,也希望能对类似企业起到一定的参考作用。