面对日益激烈的市场竞争,京柏公司不断发展适合国内市场新的供货商及产品,同时不断完善公司的销售渠道及网络.经过十多年的努力经营,公司销售额不断稳步增长.代理制是国际上通行的分销方式,它充分体现了社会分工的原则.代理制不但适合市场经济发展的普遍规律,而且吻合中国国情状况.代理商是连接供货商与客户的桥梁,从供货商到客户之间的货物流通与资产增值,就是代理商的生存空间.同时,代理商要面对竞争对手越来越激烈的市场竞争及面临着潜在进入者的威胁.京柏公司应充分利用已有的优势并且学会避开自己的劣势,发掘适合自己的目标市场.京柏公司的市场定位是：走中高档路线,提供优质的产品及高效的服务,审慎选择客户,不打价格战.代理商应该加强营销售管理,成功的营销管理可以为公司创造价值,其中包括：建立以客户为中心的业务组合模式,加强营销队伍的建设,规范业务流程,加强客户信息管理,为营销人员提供完备的支持,加强客户服务的专业水平.