汽车销售这一行业已经成为当今社会重要的行业,并且其发展前景良好,在这种情况之下人才培养就显得十分重要。汽车销售行业虽然发展趋势比较好,但是在发展过程中也出现了很多问题,该行业的人才缺失成为了制约行业发展的最大问题。为了让汽车行业获得更好的发展,汽车销售行业必须努力提高绩效、重视人才的培养。本论文将激励理论运用到江西江铃公司的案例中,完善公司的激励机制。首先,论文在国内外激励方面相关研究的基础上,从需求层次理论、双因素理论等方面入手,为江西江铃公司销售人员激励机制的构建奠定理论基础;其次,论文立足于江西江铃公司的实际情况,根据相关激励理论,结合实地调研,分析了江西江铃公司激励机制存在的问题,并建立了一套行之有效且相对比较适合汽车销售行业的激励机制。本论文从江西江铃销售人员的薪酬福利、绩效考核、晋升发展、精神激励四个方面对江西江铃现有的激励制度进行了调整与修正,一定程度上解决了销售人员激励效果不明显的问题,同时也能提高员工对企业的信心,保持企业原有的优势。同时,也可以给同行业其他企业建立销售人员激励机制提供参考。