保险是近几年国内的热门行业之一，保持了持续快速健康发展的势头，是典型的朝阳企业。随着中国加入世贸，保险市场也打开了大门，越来越多的外资、独资、和合资的保险公司在中国开业，针对保险代理人的培养和竞争也在不断加剧，新开业的公司如何能在竞争加剧的保险市场生存，占有一席之地，是保险公司面临的亟待解决的问题。当前，保险营销制度正面临挑战，表现为保险营销员整体素质呈下降趋势，整体的专业水准有待提高，营销员高脱落率引发各种短期行为等。 目前，保险公司都采用各种考核制度，对代理人和主任、经理进行考核，但考核后的结果并没有改善公司的业绩，也没有改善代理人的工作业绩，这些现象都是为考核而考核所带来的结果，即考核仅限于形式。本文以一家中外合资的寿险公司为例，分析研究现有的绩效考核体系存在的问题，并结合绩效考核理论提出新的建议。 本文以人力资源学中的绩效理论为基点，围绕绩效考核这一主题，采用理论和实践相结合的方法，，以2005年6月新开业的星光人寿保险公司为研究对象，分析绩效考核中存在的问题，对绩效考核在中外合资保险公司应用提出问题和改进意见，探讨如何通过绩效考核使保险公司与代理人共同达成目标。