在我国国民经济快速发展的良好背景下，我国医药行业依靠国内廉价优质的劳动力、巨大的国内市场，获得了长足的发展，成长为国民经济中发展最快，成长最好的产业。但是，与国际上的知名医药企业相比，我国医药企业的整体竞争力水平仍然处于低水平，究其原因主要应归溯于我国医药行业的体制弊端和绩效管理水平落后以及运营效率不高。医药企业现已成为我国国民经济的重要组成部分，在医药行业，医药产品的销售主要采取人员推销的方式。所以，对于医药企业来说，做好医药企业销售人员的绩效管理和绩效考核能够更直接更有效地提高医药企业的竞争力和整体盈利水平。本文从绩效考核与营销人员绩效考核的相关理论入手，在阐明绩效考核方法在营销人员中的运行情况与营销人员绩效考核的状况的基础上，又结合对三家具有代表性的医药公司现行的绩效考核指标体系的分析，指出了医药营销人员绩效考核指标体系存在的问题。然后以科学的方法做依据，用基于平衡计分卡的KPI体系的思想对医药营销人员绩效考核指标体系进行相应的改进与再设计，期望通过严密的理论剖析和典型的案例分析，为我国医药行业营销人员绩效考核指标体系的完善尽绵薄之力。为正在奋力前进的中国医药企业提供一点帮助，改善其营销绩效管理水平，促进员工和企业成长，实现员工和企业双赢的战略目标。