近年来,新能源汽车技术水平不断提升,同时,国家也出台了一系列扶持政策来推动新能源汽车的蓬勃发展,市场竞争日益激烈。在这样的行业环境下,传统燃油车合资企业一汽-大众的首款纯电动车型ID系列市场表现欠佳,主要存在纯电动产品布局晚且品牌知名度较低,定价较高,促销策略效果欠佳,线上及线下渠道有待完善等突出问题亟待解决。本文分别从宏观和微观两大层面入手对一汽-大众ID系列纯电动车型营销策略所存在的问题进行了深入剖析。就宏观层面而言,近年来中央和地方政策补贴力度加大,经济环境向好发展,消费群体对新能源汽车产品愈发认可,新能源技术日渐成熟。但是伴随着补贴退坡和市场竞争加剧,新能源汽车行业的发展也面临着巨大的挑战。在微观环境方面,一汽-大众采用电动车专用平台,积累多种先进工艺和技术,拥有充足的现金流和人才储备。然而,受消费者需求增加、主要供应商的约束加剧以及造车新势力品牌的强势进入等影响,一汽-大众ID系列纯电动汽车目前的市场份额较低。为此,一汽-大众应充分利用自身当前所拥有的优势条件,并抓住当前的有利契机,根据客观实际情况来制定SO战略,集中精力开拓纯电动车市场。本文以STP理论为基础,对一汽-大众ID系列纯电动车所在的市场情况进行全方位剖析,按照不同的分类标准对市场进行细分,根据消费者需求及内部条件进行目标市场选择,从而确定其在市场中的定位。通过相关分析,本文以4P理论为基础,从价格、产品、渠道以及促销四大层面入手来对一汽-大众当前的客观形势进行分析,全面了解ID系列车型在营销活动中所存在的问题,并制定相应的营销组合策略。在产品策略方面,一汽-大众应当不断引入和研发新的车型,扩充现有的产品线,重视附加服务的影响和作用;在定价策略方面,一汽-大众应该考虑产品利润和市场份额最大化,在以成本为导向的基础上,结合各种定价方法的优势,综合考虑,合理定价;在渠道策略方面,应将线上与线下渠道进行有机结合,充分发挥互联网的作用,并加强线下渠道代理体系建设,积极探索基于ID.HUB的销售模式,整合体验功能、用户功能及服务功能;在促销策略方面,一汽-大众ID系列纯电动车应当加大广告宣传,重视关系营销和体验营销,运用新媒体等创新形式吸引消费者,并引入融资租赁等销售模式;最后,从基础设施、人才、资金、管理体系、企业文化等多个维度的保障制度入手,真正确保组合营销策略作用的发挥。