上世纪80年代中国开始用铝型材生产门窗以来，以建筑用为主的铝型材行业快速发展，尤其是2005年以来房地产市场的快速发展，吸引越来越多企业进入铝型材行业。但随着房地产市场进入缓慢增长期，行业产能过剩的问题逐渐暴露出来，铝型材行业也进入艰难调整期，大量型材企业甚至面临减停产。面对市场转折，如何适应市场发展趋势并抓住新的机遇是关键。研究A铝业的市场营销策略，不仅有助于推进A铝业走出困境并实现弯道超车，而且对处于转折期的整个铝型材行业甚至其他类型的建材行业都具有重要的借鉴意义。　　本文简要介绍了A铝业有限公司的现状和企业发展等基本情况，运用PEST分析方法指出A铝业有限公司的政治、经济、社会和技术环境等外部环境，而后从组织结构、企业文化和营销战略等方面，细致地分析了A铝业有限公司的内部环境。其次，利用SWOT分析方法，归纳了A铝业有限公司自身的优势和劣势，剖析了A铝业有限公司面临的机遇和挑战。在综合地分析了影响A铝业有限公司发展的各方面因素后，明确A铝业的目标市场和发展方向，并围绕目标市场制定系统的营销策略，包括：加强产品创新，重构销售渠道，提供含信用账期、价格折扣的灵活的价格政策，以提高品牌影响力为主的促销策略等。