本文通过调查研究、实践经验总结、并综合运用国际市场营销理论、跨文化沟通理论、公共关系理论等有关方法和理论对影响跨文化营销活动的文化因素、政治法律、经济贸易环境因素和技术因素进行分析和归纳,从而得出一套实用、有效、可操作的印尼市场跨文化营销模式和策略.在模式上,本文提出以"项目"为基础,以"关系"为中心,在充分了解和掌握中印之间的文化差异及不同的政治法律、经济贸易环境基础上,建立高效、实用的跨文化营销活动机制和人才队伍,充分发挥人的主观能动性,使得跨文化营销过程中能迅速的建立"有效关系"并以此促进"旧项目"、开展"新项目",达到"项目"和"关系"相互依存、相互促进,最终实现商务上的长期成功.在策略上,本文提出了文化整合策略、客户关系管理策略、跨文化沟通策略、突出"知识要素"的营销策略、灵活的贸易方式和营销渠道策略、共生营销策略、价格适应策略、营销公关策略以及信息策略等跨文化营销组合策略.