进入新世纪,由于电子电气、汽车工业、建筑材料、轻工产业及出口加工业迅速发展,我国聚甲醛(POM)消费量迅猛增加,带动国内聚甲醛产能急剧扩张。2005到2012年间,我国聚甲醛产能年均增长率达到23%,未来几年仍新的聚甲醛项目要上马。2012年,我国聚甲醛产能达到46.50万吨,而开工率只有54%,产能明显过剩,但同年聚甲醛进口量又高达21.3万吨,主要原因是国内产能均集中于低端产品,而高端产品仍然需要大量进口。总部位于日本的Polyplastics公司1994年进入中国,借助市场先机优势,运用先进技术和有效的竞争战略、市场营销策略,迅速扩张其在中国的聚甲醛业务,确立了其在中国聚甲醛市场中的领导者地位。Polyplastics中国公司虽然拥有20%左右的中国聚甲醛市场份额,但仍然面临巨大的竞争压力。一方面国外知名的化工企业还在不断涌入争夺国内市场,另一方面国内化工企业通过购买技术专利在中国生产聚甲醛产品并采取低价策略渗透市场。在机遇和风险并存的市场环境下,Polyplastics中国公司也要认真研究市场趋势和营销策略,在积极开发聚甲醛新应用领域的同时,保持领先的市场占有率,以期在竞争中占有长期优势。本文首先对国内外聚甲醛市场发展趋势进行分析研究,继而从分析Polyplastics中国公司营销现状入手,运用4P和4C分析手段,综合评估Polyplastics中国公司现有的营销策略,发现其营销策略中存在的问题,针对这些问题,探索了Polyplastics中国公司未来的营销目标、营销努力方向和具体的营销策略,以期对个人供职的Polyplastics中国公司的营销策略改进和优化做出些许贡献。