在经济全球化和新的国际分工格局下,企业越来越注重核心竞争力。一个企业很难具有全面的资源优势,如果把资源分散到各个环节上,不利于迅速建立自己的竞争优势。OEM(Original Equipment Manufacturer),简称为“代工生产”或“贴牌生产”,即一站式外包模式,把原材料和生产全部委托给外包方,该模式在国际上已运作多年并行之有效。但是当产品进入非常成熟期,特别是消费电子产品,如电视等。大量的竞争者使得客户有条件追求质量更好、交货更快、尤其是价格更低并能满足他们个性化需求的产品或服务时,企业意识到OEM可能不再是最佳的供应模式,而需要掌握更有效减低成本的途径,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。VS公司是一家IT显示品牌公司,主要致力于提供各式创新的显示科技产品与视讯解决方案。公司从成立之今,一直采用OEM模式。但随着显示产品行业进入成熟阶段,价格竞争日益白日化,生存和发展的空间越来越来严峻。面对这样的局面,OEM模式下的采购成本显得竞争力不足,VS公司需要找到一种更有效的方法或途径降低产品成本,以提升公司的价格竞争力。最近一年一种基于来料加工的优化模式,Buy-and-Sell(Buy&Sell)在IT行业兴起。所谓Buy&Sell,是特指在代工的模式下,品牌公司向供应商直接购买原材料,再将原材料(不经过任何加工)直接转卖给OEM,由OEM将原材料制造成成品后出售给品牌公司。在这种模式下,品牌公司不仅可直接控制原材料的价格,即享受了来料加工模式的低成本优势,又帮助品牌公司直接转嫁了在来料加工模式中需承担的原材料采购资金和库存压力。基于此,VS公司计划引入Buy&Sell供应模式进行尝试和探索。如何运用该模式并使其发挥到最佳,成为VS公司目前面临的问题。本文以VS公司采用Buy&Sell模式为研究对象,分析和研究在该模式下,VS公司如何运用卡拉杰克矩阵并结合自身的实际情况将物料分为四大类:战略型物料、杠杆型物料、瓶颈型物料和一般型物料。再通过分析不同类型的物料特征,提出对应的采购决策和供应商关系管理及在Buy&Sell模式下的采购策略与VS公司运营整合,保证该模式能顺利有效地实施。最后本文希望以上的分析和研究成果,能成功运用于VS公司,为其后续的实践操作提供有力的理论依据并最终达到降低成本,提高公司竞争力的目的。也期望能为一些正在探讨实施外包决策,如何降低产品成本、获得价格竞争优势的企业提供新的思路和一定的参考和借鉴。