制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基。从规模数量上来说,我国制造业整体规模已经追平美国,成为全球范围内的制造业大国。但是,我国制造业发展仍存在不小的问题,突出表现在存在较为严重的产能过剩、生产技术面临发展瓶颈、产品资源消耗过高、产品附加值偏低,缺少创新思想等。上述问题的存在使制造业传统发展模式难以为继,我国制造企业必须加快转型升级的速度。管道产品质量要求高、耐久性好、技术性强,而且多数是成套组合式供应,这种特殊性决定了需要新的理论来指导具体营销工作,而不能盲目套用4P或其他营销理论,应充分考虑自身产品的特殊性、行业特殊性及发展特殊性开展科学营销。本文遵循“提出问题——分析问题——解决问题”的研究路线,主要采用文献综述法、企业实地调研法以及案例研究法等研究方法,打破固有的研究框架,在对4P、4C、6P等营销理论进行综合分析的基础之上,把握管道设备公司产品的特殊性,结合SY管道公司发展实际,重新构建概念模型,研究成果更具针对性和应用性。本文将市场营销理论作为基础的理论指导,详细深入地分析SY管道公司当前面临的内外部环境,利用SWOT分析工具提炼公司发展的优势和劣势,以及发展机遇和所面临的威胁。根据构建的理论模型,从产品策略、客户策略、渠道策略以及过程策略四个方面为企业设计规划出一套科学适用的营销策略组合,并从营销人员、价格、促销三个方面提出保障性措施。