近些年来,随着我国市场经济的迅猛发展与资本市场的快速扩张,我国的证券公司从无到有,从小到大,从少到多,在各方面都取得了巨大的发展。然而,虽然发展了很长一段时间,证券公司但在经营发展方面仍然存在一定的问题,值得我们深入研究讨论。以往针对证券公司战略的研究往往是从整个证券公司或是某个证券公司的分公司的角度来进行分析,内容和角度偏宏观方面,而忽略了营业部这一数量最庞大、从业人数最多、离客户和市场最近且处于竞争第一线的部门。笔者作为在证券行业一线工作多年的从业者,对于所在的一线的营业部——G证券公司遂宁营业部的业务、经营和管理有自己的观察与观点。本文的研究目的是根据中国证券行业目前的竞争格局以及中国证券行业的未来的发展趋势,给出G证券公司遂宁营业部制定清晰的战略导向,帮助理清未来3-5年的发展思路、找准发展方向并确定好市场竞争策略,使营业部能够有效地提高在当地市场上的竞争优势,最终提升业务水平,发展壮大。本文的研究主要分为六个部分:第一章,绪论。本章主要是为本文的研究做一个铺垫,介绍了本文研究问题的背景、意义、框架和方法等方面的内容;同时阐明本文所具有的主要的创新点。第二章,相关文献和理论综述。本章介绍了战略理论的发展,综述了以往的相关研究成果,为下面章节的研究展开做好理论铺垫;同时简要介绍了本文使用的三种分析方法,为后面的研究做铺垫。第三章介绍了中国证券行业的发展沿革与现状,明确了研究的行业背景。同时对G证券公司及遂宁营业部的发展沿革和经营现状进行介绍,给出了G证券公司遂宁营业部目前在发展方面存在的主要问题。第四章,本章主要是对G证券公司遂宁营业部的问题进行分析。首先对G证券公司遂宁营业部的战略环境进行分析。运用PEST分析法从政治、经济、社会和技术四个角度深入分析了我国证券行业的宏观发展环境及前景,以及证券行业在G证券公司遂宁营业部所处的遂宁市的微观发展环境及前景;运用波特五力模型分析了证券行业及G证券公司遂宁营业部的行业竞争环境,同时介绍了遂宁市各个证券公司营业部的竞争态势。然后运用SWOT分析法深入剖析了G证券公司遂宁营业部的内部自身情况及外部竞争情况,指出了营业部所具有的国资大公司品牌、高频率的交流活动等优势及错过市场机遇期、市场趋于饱和等劣势,居民收入增加、消费结构改变、金融资本经济时代等有利因素可能带来的潜在机会,宏观经纪下行、资本市场不成熟、金融业逐渐放开等不利因素可能带来的潜在威胁,最终建立了SWOT矩阵,帮助G证券公司遂宁营业部明确了自身的情况,建立了清晰的战略导向,从而结合自身特点和目前存在的问题,为G证券公司遂宁营业部制定了有针对性的战略规划。第五章提出G证券公司遂宁营业部战略规划与实施建议。本章首先给出遂宁营业部的战略规划。基于提出的G证券公司遂宁营业部的竞争策略,结合公司实际情况,提出业务结构及收益结构的转型升级、互联网金融背景下线上渠道建设与推广、打造特色化拳头产品组合、加大基础研究能力建设四个业务层面的实施建议。以及加大人才培养力度、建设客户关系管理体系、完善风险管理及内控体系三个职能层面的实施建议。第六章,总结。本章是本文的结尾,对本文的研究做了总结,同时也指出了存在的不足,并对后续的相关研究进行展望。本文突破以往传统的研究视角,将战略管理的研究聚焦到证券公司一线的营业部,使得战略的应用更接地气。通过SWOT分析法,本文综合分析了G证券遂宁营业部的情况,为营业部制定了差异化竞争策略,并提出了相关的执行建议。