随着全球经济的不断发展,绝大多数的企业都在不停的尝试运用各种方法来提高自己的竞争力。在这种情况下,营销渠道作为一种有限的资源开始成为众多企业争夺的焦点。笔者试图通过对ICL人工晶体在中国发展过程的研究,结合整个医疗器械行业在分销渠道的发展趋势,从实际出发提出改善现有的营销渠道的对策及具体方案以供企业作为参考。本文分析了兰生公司营销渠道的现状及出现的新变化以及发展趋势,提出了公司在渠道管理中存在的一些问题。论文在企业目前渠道管理的基础上,进一步论述了渠道变革和加强管理的必要性。论文主要阐述了通过品牌建设、优化渠道结构,加强经销商激励政策等方面,最终实现企业的目标。本文提出兰生公司应当学习国内外企业渠道创新的经验,结合本企业的实际特点,找到增强企业对于其分销渠道控制力的途径和方法,提高渠道的效率,化解和防范渠道威胁,对现行的渠道管理的结构和体系进行规范和创新。