随着我国经济结构的调整和各种因素的变化，电力逐渐由卖方市场变为买方市场，电力出现了“供大于求”。在“竞价上网”的电力体制改革的新形势下，面对供大于求的电力市场所带来的激烈竞争，对于电力市场中的一个独立的电力供应商而言，不仅关系到企业的盈亏，还关系到企业的存亡。本文研究的整体思路是：基于对甘肃电力市场供求状况的分析和对本企业竞价上网竞争能力的分析，提出了该企业竞价上网的营销策略。 本文针对华能平凉发电公司(装机容量甘肃省最大)利用小时逐年下降的这一问题，应用SWOT、关键因素成功法、统计等技术手段，通过实际总结及数据分析，得出了低成本策略、快速反应策略和社会形像策略是目前电力市场营销的有效方法。文中始终贯彻“理论与实践相结合”的原则，在查阅大量文献资料的同时，结合平凉发电公司的实际情况进行研究。采取定性和定量相结合的技术路线，深入企业实际获取所需要的情况和数据，并借助EXCEL对原始数据进行科学分析，从而为本文对策的提出提供科学合理的依据。