随着中国汽车行业的快速发展,车用润滑油的市场需求也越来越大,这无疑加剧了国外润滑油品牌和国内润滑油品牌之间的竞争。中国润滑油企业要想在激烈的竞争中确立市场地位、赢得竞争优势,就必须注重润滑油营销渠道的规范管理和运行。因为营销渠道是连接企业与消费者的桥梁,营销渠道的优劣决定着企业能否获得竞争的主动权和持久的竞争优势,决定着企业的可持续发展空间,渠道在润滑油商家未来竞争局势中越来越具有更加重要的地位。本论文对埃克森美孚公司车用润滑油在中国的营销渠道设计进行研究,分析了埃克森美孚公司的现有渠道模式,并运用模糊层次分析法对渠道成员和渠道模式进行优化分析,使我们能能够通过定性和定量分析深入剖析这一跨国石油公司较为科学的市场营销渠道。同时,通过对埃克森美孚车用润滑油营销渠道的分析,可以为我国润滑油企业制定合适的营销渠道,开拓新的思路,提供参考依据。