中国饲料生产经过近三十年的发展，整个市场已经步入了成熟期。在饲料营销中的4p中，除了渠道外，其他三个因素基本已相对雷同，所以每个饲料公司要想在市场中取得竞争优势，如何进行有效的渠道建设和管理就成为无法回避的重大问题。本文通过全面分析当前整个中国饲料市场的发展状况，以及在这一过程中，通过分析饲料的销售政策变化和渠道发展策略的变化，希望在这里结合长沙正大饲料有限公司的渠道特点及营销渠道管理现状，从而致力于找到其公司渠道发展症结所在。针对这些问题，本文运用饲料营销策略和饲料客户管理理论，运用营销渠道管理方面的知识对长沙正大饲料有限公司的营销渠道运行状态进行了科学的剖析和评估，找到了长沙正大饲料公司营销渠道重新设计和改进的方法和措施，通过对长沙正大饲料公司在渠道设计、渠道成员的选择、渠道激励方案、渠道的协调和评估等方面进行科学、系统地规划，从而能够建立起一体化的高效率的切实可行的渠道系统。通过本文的分析研究，希望对改善长沙正大饲料公司的营销渠道管理有所帮助，同时希望能为与之相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。