随着近年来经济行业环境的巨变以及宏观调控力度的加大,房地产企业迎来了全新的发展机遇和挑战。房地产企业集投资、建设、管理于一体的传统重资产模式的弊端已经越来越明显：从企业发展内部来看,在重资产模式下发展会造成房地产企业资金沉淀并且面临巨大的现金流压力；而外部经营环境尤其是银行贷款方面的政策不利于房地产企业筹资。因此在内外环境发生重大变化的背景下,房地产企业要积极寻求盈利模式的创新以适应市场并努力在激烈的市场竞争中保持持续快速的扩张。“轻资产盈利模式”为有关房地产企业的转型思考注入新鲜血液且为升级指出新的方向。盈利模式的转型与企业战略密不可分,确定转型战略定位以及地产企业进行轻资产模式转型可以采取哪些具体的财务战略,可为房地产企业提供借鉴。本文采用扎根理论,选取房地产行业中进行盈利模式转型的万科为研究对象,搜集选取了该公司十年的主要经营相关资料和关键财务数据,对其盈利模式转型所采取的具体财务战略的基本要点展开分析。通过对万科财务战略的分析可为行业其他企业轻资产方向的转型提供参考。同时,本文希望通过对这一问题的探讨,使与企业轻资产模式转型相关的问题能够引起学术界的更多关注,从而进一步完善该模式。研究发现目前我国地产转型轻资产模式的路径主要可通过拓宽融资渠道和输出品牌和运营管理能力等获取高附加值收益以及延伸整合产业链三个方面入手。但是并非每家房地产企业都具备轻资产模式转型的条件,最主要的是要企业资产管理、资本运作良好且运营管理系统完善有效。此外,在转型过程中企业盈利模式和各财务战略转变的关键是现金流,企业在盈利模式驱动下财务战略安排要以现金流为核心进行前瞻性、协调性的安排,这是企业积淀、重新整合关键资源能力,维持稳定经营的支撑力量。