随着我国消费者生活水平和经济实力的不断提高，国内网民规模在近五年间始终都保持着高速增长的势头。而随着国内互联网消费者规模急速增长、网络普及率节节攀升、B2C电子商务消费环境不断被优化、完善的同时，网络购物普及率也是不断得以提升，网购人数不断攀升，带动网络购物不断发展。伴随我国互联网零售行业的发展，白酒、红酒等酒类产品在继电子产品、服装、图书等产品之后，成为又一新兴B2C热点销售领域。酒水B2C电子商务销售模式兴起于2006年，近年来都保持着快速发展的势头。随着酒水消费环境由政府、公务消费向个人、商务消费方向转变，基于大众人群的电商渠道更加的有利于高端酒企向普通中低端市场的成功转型。相对于传统渠道，垂直型B2C渠道的品种多样性、价格优势是前者无法企及的，这些因素共同促进国内大部分知名酒水厂商向网络B2C销售方向转变。本文首先从市场规模、市场结构描述了国内酒类B2C网站发展现状与特征，然后从产品角度、市场角度、网络角度分析了酒类B2C网站特征。接下来运用PEST经典模型分析和探讨了国内酒水行业B2C网站所面临的政治、社会、经济、技术与竞争环境，然后陈述了国内最大的酒水B2C网站酒仙网的发展过程与经营模式，并运用SWOT矩阵模型分析酒仙网相的竞争环境，探讨其发展中所面临的问题，对其未来发展提出建议，进一步分析其市场定位等问题。基于对酒仙网的战略分析,提出对B2C酒类电子商务公司在以下几方面进行完善：注重创造企业品牌意识；积极推进技术发展和创新，依靠价格优势占领市场；完善管理、服务体系，建立行之有效的信息交流机制；塑造优秀、独特的企业文化。本文希望可以对从事于或致力于发展垂直型酒类B2C网站的企业有所帮助。找准市场目标,对企业运营策略进行优化，树立品牌意识，实施适合企业自身特点的运营战略和竞争策略，是在电子商务市场通向成功的必由之路。