随着国家外贸经营权的逐步放开，特别是在中国加入世贸组织织后，传统的专业外贸公司原来拥有的外贸专营权不复存在，面临越来越严峻的挑战，金迪也同样面临严峻的竞争。金迪国际贸易公司现阶段处的经营处于粗放管理的状态，没有形成集团的营销合力。因此制定集团公司中东市场的营销方案，有其必要性和迫切性。 本文以传统的营销理论，国际营销理论，以及价值链和虚拟经营理论为基础，首先对公司现阶段的内、外部营销环境进行了充分的分析，在充分研究金迪公司对中东地区营销现状的情况下，提出了建立在现有组织框架之上的改良型营销方案。在此方案中，运用波士顿矩阵模型，对金迪公司目前对中东市场的产品结构进行分析，并提出产品策略；根据国际营销的定价理论，提出了中东市场的定价策略；并对供货渠道和营销渠道的整合和管理提出改进方案和实施步骤。 由于公司面临进一步的改革，同时营销方案也应考虑对公司长期竞争能力的培育。所以，本文提出了在优化企业价值链基础之上的营销方案。此方案根据波特的价值链理论，提出了金迪公司应强化价值链的战略环节，即营销渠道的进一步巩固和扩张，同时公司应采取外贸虚拟经营的现代经营方式，以加强对外的供货能力。通过这个方案的实施，可以打造企业的核心竞争力，形成企业持续发展和竞争力。 本文对两种方案进行了初步的评估，并对方案的实施步骤、实施中可能存在的问题均进行了分析，以使方案更具有可行性和可操作性。