铁路是国民经济发展的动脉,铁路货物运输是货物运输市场的重要组成部分。铁路局作为货物运输组织的承担者和执行者,在各种运输方式飞速发展,市场竞争日趋激烈的形势下,正在面临日益严峻的考验,尤其是近几年,铁路货运已由卖方市场转变为买方市场,市场份额也在逐年下降。2005年3月,铁道部撤消分局,实行“铁路局直接管理站段”的新型管理体制,与之配套正在进行全路的生产力布局调整。面对这种形势,如何制定有效的市场营销策略,实现营销管理的创新是铁路货物运输能否在激烈的市场竞争中利于不败之地的关键,论文以北京铁路局为背景,研究其货物运输营销策略,具有重要的现实意义。北京铁路局在全路的货物运输中占有重要地位,发挥着重大作用。论文在现场调研和查阅相关文献的基础上,总结了北京铁路局货物运输的现状,分析了其发展机遇和面临的挑战;论文归纳了货物运输营销策略研究相关的方法,主要包括铁路货物运输市场、目标市场选择及市场需求预测的方法,并结合北京铁路局的实际情况进行了分析、预测;在此基础上论文提出了北京铁路局货物运输市场定位和货运产品改革的策略;为使营销策略能够得到很好落实并产生预期的效益,论文最后从市场营销、货运组织、行车组织三方面提出了相应保障措施。本文结合北京铁路局的客观实际状况,研究了北京铁路局货运营销策略,对于铁路运输企业适应市场需求,提高市场占有率具有一定的参考价值和指导意义。