哈药集团三精制药有限公司是我国知名的大型医药保健品生产企业,是我国第一批通过GMP认证的现代化制药企业。三精牌人参蜂王浆是三精制药发展初期的主力产品,同时也是我国保健品早期出口的明星产品,记载了企业无数辉煌与荣誉。三精牌人参蜂王浆于1990年成功登陆墨西哥市场,前期市场快速发展,随后20余年间,墨西哥市场发展稳定,目前已经成为三精制药最重要的海外出口市场。2014年,由于三精制药对出口墨西哥市场的人参蜂王浆产品大幅度涨价致使该产品销量急剧下降,直接威胁到三精制药在墨西哥市场的营销计划甚至进一步影响三精制药海外市场的定位与布局。本文将首先对造成三精制药墨西哥市场销售剧烈震荡的直接与间接原因进行分析,以此为切入点,找到问题的主要矛盾。而后,文章通过对三精制药内部问题分析,墨西哥市场外部环境分析,墨西哥市场销售现状及问题分析等手段找到造成三精制药墨西哥市场销量下降的根本原因。在找到原因的基础上,文章对三精制药在墨西哥市场定位及营销策略进行了较为细致的分析与阐述。最后文章对三精制药墨西哥市场的营销策略的实施进行了有效的策划与展望。对三精制药包括国际市场重要性的认识,新品开发投入,人材引进力度,外贸人员薪酬制度等方面提出了切实可行的建议。