进入二十一世纪后,全球控烟运动持续高涨,特别是2003年签订的《烟草控制框架公约》(以下简称《公约》),标志着世界范围的控烟运动进入了一个崭新的阶段。2017年1月,世界卫生组织发布的烟草对全球经济影响的报告指出,提高烟草的税收和价格不仅可以产生巨大的财政收入,而且是最有效降低烟草制品消费的办法,也最具成本效益性。在过去的5年里,随着越来越多缔约方签署《公约》,《公约》的影响力日渐深远,为了控制卷烟消费,有十余个国家和地区采取了烟草制品增税措施。在此背景下,为对冲财政下行压力和应对控烟舆论压力,我国于2015年5月10日起正式实施新一轮的卷烟税价调整政策,即卷烟提税顺价政策。目前,我国烟草行业在历经十余年的高速发展后,卷烟发展基数、结构水平以及社会需求总量等都已处于高位运行状态,在经济环境、周期规律、基数水平、控烟形势和消费理念变化等因素的综合作用下,行业发展遭遇瓶颈。因此,此次卷烟提税顺价必将影响深远,烟草行业发展面临巨大挑战,尤其对处于产业链中端的烟草商业企业,受价格传导的影响,客观上会造成对市场销售、品牌培育及其税利实现的巨大冲击,进而影响到整个烟草行业的长远发展。面对日益复杂的竞争格局,如何在全球控烟的背景下,积极借力国企提质增效,转变企业卷烟营销策略以提升企业核心竞争力,成了烟草商业企业战略发展的重要问题。鉴于此,本文以福建省烟草商业企业为例,探讨烟草商业企业在提税顺价背景下营销策略的创新问题。文中结合福建烟草商业企业卷烟经营情况,应用行业价值链理论、需求弹性理论、营销策略理论,借助PEST和SWOT等分析方法,对烟草商业企业的内外部环境进行了详细分析,并针对其在提税顺价背景下存在的货源供需矛盾、结构提升乏力、市场状态欠佳等具体问题,设计了一套与之相适应的营销应对策略。本文认为,面对全球控烟、经济下行等新的行业环境,福建烟草商业企业要跳出传统的营销思维,依托国有企业专卖专营的优势,以开放的心态学习借鉴跨国烟草公司发展的成功经验,创新营销策略,才能在新形势下持续提升企业竞争力。