荔枝是三门坡镇特色主导产业之一。自1996年起种植,到如今已有24年。根据调查,三门坡镇荔枝种植面积已经达六万亩,是海南省最大的荔枝种植乡镇,其中最主要品种为妃子笑、白糖罂等。近几年,三门坡镇通过扩大荔枝种植面积、推进标准化生产、开展荔枝品种改良、打造荔枝品牌、扩宽销售渠道等手段,不断扩大荔枝产业的规模,提高综合竞争力,使得荔枝发展成为该镇的重要支柱产业。本文以三门坡镇荔枝销售作为市场营销策略研究的案例,在研究过程中,调研了解海口荔枝营销市场的整体情况,通过发放线上调查问卷的形式了解消费者的偏好,借助比较分析的方法对比市内主要产区三门坡镇荔枝与永兴镇荔枝的主要营销差异,指出三门坡镇现有营销策略存在的相关产业不完善、品种结构单一、门户网站建设及宣传不够等问题,再用SWOT方法分析得到三门坡镇荔枝营销竞争的优势、劣势、机会、威胁的战略矩阵,通过对理论文献的研究筛选出适合三门坡镇荔枝发展的7Ps市场营销理论,综合分析得到三门坡镇应采用的营销战略。首先确定发展战略与市场的定位,采用战略设计的方式,优化营销的产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程控制等方面,然后利用资金、人员、质量、物流、法律等各方面的保障措施,确保优化方案的顺利执行,发挥好方案的促进作用,实现方案的价值。本文的相关研究可以在一定程度上丰富三门坡镇荔枝的营销研究理论体系,进一步提升三门坡镇荔枝在市场上的核心竞争力,期望能够推动三门坡镇荔枝产业长期、健康、可持续地发展,拉动地方经济发展和农民增收,也希望为其他地区荔枝营销的优化和发展提供可借鉴的经验。