对现代生活来说,通讯已经成为人类最为基本的需求之一。随着移动通信技术的快速发展,万物移动互联将给整个人类社会带来更为便捷,高效和丰富的生活方式,由此也将带来数据业务流量的高速增长,强大的市场需求使得未来电信运营商将继续保持较为高速的投资规模,尤其是随着5G时代的即将到来,业务流量和运营模式会进一步增长和丰富。而对于通讯设备行业的厂商来说,近些年老牌欧美国外厂家不断重组,绝对数量大幅减少,竞争力也不断弱化,而Z通讯公司经过长期的坚守和不懈的创新,无线产品从2G和3G时代的跟随,到4G时代的同步,进而将在5G时代实现超越,公司会迎来新的发展机遇,这也正是中国国家科技发展进步的具体体现。Z通讯公司在海外国际市场拓展多年,目前已为世界上160多个国家和地区的电信运营商提供完整的系统产品解决方案,但是就营业收入和市场份额来说,和其他竞争对手相比仍然有比较大的差距。本文选取泰国市场作为研究对象,将其作为海外市场的一个缩影来进行分析,为Z通讯公司无线产品进一步在海外市场提高竞争力,扩大市场占有率等方面提供一定的参考借鉴作用。过去,无线产品在泰国市场没有进行明确的目标市场细分,对自身定位不够清晰,任何机会都不想错过,形成广撒网的局面,有限的资源不能集中在目标客户上,偏向于低价格竞争的单一手段,无线产品市场占有率和产品本身的高性能并不匹配,整体的市场份额偏低,和竞争对手的份额比较而言,差距较大。论文运用经典营销理论,分析了无线产品全球整体形势和竞争格局后,聚焦于泰国市场的外部和内部环境,通过STP理论对泰国市场的移动运营商进行了分析梳理,确定了重点目标客户,明确在不同运营商所处的不同市场地位。以此通过技术领先和差异化定制推广的产品策略,竞争与合作的价格策略,铁三角项目一体化的直销渠道策略,以及展会宣传,样板点参观,定期技术交流等促销策略制定详细而有针对性的营销策略建议。最后,针对上述策略提出加强营销团队建设,提高合规意识和风控意识,来保障营销策略的有效实施。