电力行业对一个国家的发展具有十分重要的作用，它为国民经济发展提供能源,与社会发展、人民生活密切相关。安全、稳定和充足的电力供应,是国民经济稳定、持续快速发展的重要前提条件。上海电气集团股份有限公司是中国最大的电力装备制造业集团之一。随着世界经济一体化进程的不断加快和中国“走出去”战略的逐渐深化，上海电气集团不断加强国际战略合作，探索“走出去”路子，实现了境外业务从无到有、从小到大，从“借船出海”到独自海外承接项目的变化，可以说是从量到质都发生了巨大变化。近年来，越南经济发展较快，电力需求也越来越多，越南潜在的电力市场正吸引越来越多的国际承包商的关注。从上世纪90年代进入越南电力市场至今，上海电气集团一直把该市场看成最重要的传统市场之一，将其看做上海电气集团国际化战略的重要组成部分。本文以营销管理和战略管理的理论知识为基础，以上海电气集团为研究对象，客观分析了上海电气集团在行业中的地位以及开拓国际市场的必要性。虽然上海电气在中国电气行业中处于有利地位，但由于中国电力需求趋于饱和，国内竞争越来越激烈，所以走向世界寻找新市场是公司稳步发展的最好选择。其中，越南是上海电气国际化战略中最重要的目标市场之一。首先，对越南经济环境和电力市场进行研究，指出目前越南电力市场存在电力需求猛增和投资资金短缺这两个最突出的特点，同时越南政府对外商投资提供更多有利条件，这是上海电气的一个难得的机会。接着，使用SWOT分析法分析上海电气在越南电力市场的优势、劣势、机遇和危机。然后，对总结上海电气在开拓和发展越南市场的期间内所采用的市场战略进行分析，包括推进品牌战略、扩宽融资渠道战略、价格战略、联盟战略、长期合作战略等。最后，本文为上海电气开拓越南电力市场提出一些建议，即加强集团层级管理，实现人力资源本土化，提高项目管理水平，加强分公司职能和加强技术交流。