汉服消费者感知价值对价值共创参与意愿的影响研究

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在移动互联网时代,价值共创已成为一种新型的营销方式,能够有效提升品牌资产,从汉服品牌发展实践来看,其推广和发展得益于消费者价值共创参与行为,但是汉服消费者的海量性、异质性、分散性都影响着其价值共创参与意愿和参与质量。通过梳理现有文献发现,少有学者对汉服品牌的价值共创现象进行研究,存在较大的研究空间。鉴于此,本研究从品牌自身特点出发,以提升汉服品牌消费者价值共创参与意愿为目的,基于CAC(认知—情感—意动)理论,梳理了汉服、感知价值、价值共创、心理距离等相关文献,并结合汉服消费者的访谈情况,构建了以感知价值为自变量、心理距离为中介变量、价值共创参与意愿为因变量的研究模型,探讨汉服消费者的感知价值对价值共创参与意愿的影响机制。通过SPSS25.0和Amos21.0对问卷调查数据进行分析,研究结果表明:(1)汉服消费者的感知价值正向影响价值共创参与意愿,其中,功能价值显著正向影响品牌发起的价值共创参与意愿,对自发的价值共创参与意愿影响不显著,社交价值显著正向影响自发的价值共创参与意愿,对发起的价值共创参与意愿影响不显著;文化价值对品牌发起的价值共创参与意愿及自发的价值共创参与意愿都有显著的正向影响。(2)汉服消费者感知价值负向影响心理距离。(3)在心理距离中介效应检验中,心理距离在感知价值对价值共创参与意愿的影响过程中起到中介作用。最后,在实证研究基础上,本研究从汉服品牌的定位、营销等方面提出了对汉服品牌如何吸引消费者参与价值共创提出了可借鉴的策略,以期为品牌产品设计、营销推广提供参考性建议。在文章最后,本研究总结了不足之处及研究展望。
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